Gestão de Equipas Comerciais

Não aplicável.

Nesta unidade curricular são utilizadas as seguintes metodologias de ensino:

1. Verbais (dizer), fazendo uso dos recursos pedagógicos exposição, explicação, diálogo e interrogação;
2. Intuitivas (mostrar), fazendo uso dos recursos pedagógicos demonstração, audiovisuais e textos escritos;
3. Ativas (fazer), fazendo uso dos recursos pedagógicos trabalhos em grupo e individuais, estudo de casos e simulação.

a) Compreender a dinâmica da equipa comercial

b) Identificar o processo de planeamento da atividade da equipa comercial

c) Definir os princípios para um plano de gestão comercial.

d) Gerir o processo de vendas

e) Reconhecer o papel do líder numa equipa comercial

f) Gerir o desempenho dos colaboradores.

1. Gestão das equipas comerciais
2. Planeamento da atividade da equipa comercial
3. Gerir o processo de vendas
4. O líder da equipa comercial
5. Gestão de desempenho de vendas

No que diz respeito à avaliação estão previstos os seguintes métodos:

1. Avaliação periódica, compreendendo:

a) 2 provas escritas individuais, com um peso de 30% cada na nota final e sujeitas a uma nota mínima de 7,0 valores;

b) Trabalho de grupo, com um peso de 40% na nota final e sujeito a uma nota mínima de 7,0 valores.

2. Avaliação por exame, compreendendo:

a) Prova escrita individual (100%).

 Nota: é obrigatória a assistência a, pelo menos, 75% das horas totais da Unidade Curricular para que o aluno possa ser avaliado.

NAO