Conhecimentos de Base Recomendados
N.A.
Métodos de Ensino
A metodologia de ensino segue o regime presencial (em sala de aula) com o objetivo de melhorar a conexão entre o conhecimento teórico e prático. Utiliza fonte de conhecimento teórico (publicações científicas) e recurso a casos práticos. Fomenta, também, a participação activa do aluno através da discussão e apresentação de ideias e opiniões.
Resultados de Aprendizagem
No final da unidade curricular, os estudantes deverão ser capazes de:
1. Explicar os principais fundamentos do comércio internacional e da integração económica.
2. Interpretar indicadores do comércio internacional, com particular atenção à realidade portuguesa e europeia.
3. Identificar oportunidades e riscos e comparar formas de entrada em mercados internacionais.
4. Identificar os principais documentos, condições de entrega e meios de pagamento utilizados nas operações internacionais.
5. Distinguir as características da compra organizacional e das relações comerciais em mercados B2B industriais.
6. Elaborar uma proposta simplificada de abordagem a um mercado internacional, integrando decisões comerciais e de marketing.
Programa
1. Fundamentos do comércio internacional: Globalização, introdução às principais teorias do comércio, fluxos comerciais e integração económica.
2. Portugal no comércio internacional e na União Europeia: Especialização produtiva, setores exportadores, PME e indicadores comerciais.
3. Análise de mercados e formas de internacionalização: Seleção de mercados, oportunidades e riscos, mercados emergentes, exportação, agentes, distribuidores e outras formas de presença internacional.
4. Operações de comércio internacional: Documentação comercial, transporte e logística, introdução aos Incoterms® 2020, meios de pagamento e riscos comerciais e cambiais.
5. Comércio internacional em mercados B2B industriais: Compra organizacional, seleção de fornecedores, propostas técnico-comerciais, negociação e relacionamento com clientes e parceiros.
6. Marketing internacional e desenvolvimento comercial: Adaptação da oferta, preço, distribuição, comunicação, feiras, prospeção digital e indicadores de acompanhamento.
Docente(s) responsável(eis)
Fausto André Primo FradeMétodos de Avaliação
Avaliação periódica
Teste escrito 1: 30%
Teste escrito 2: 30%
Trabalho de grupo: 40%
É obrigatória a assiduidade igual ou superior a 75% do total das horas lecionadas da unidade curricular para acesso à avaliação periódica.
Avaliação final por exame
Exame escrito - 100.0%
Estágio(s)
NAO
Bibliografia
Albaum, G.; Duerr, E.; (2011); International Marketing and export management, 7th edition; Prentice Hall.
Aplpleyard, Dennis, Field, Alfred, (2003), International Economics, Irwin/McGraw-Hill, 54ª Edição.
Dennis Appleyard, Alfred Field e Steve Cobb; (2010) International Economics , McGraw-Hill.
Grossman, Gene M. e Rogoff, Kenneth, (1995), Handbook of International Economics – Volume III, Elsevier, Oxford,
Hocking, Brian e Steven Mcguire. 1999. Trade Politics: International, Domestic and Regional Perspectives, London, Routledge.
Hoekman, Bernard M. e Michel M. Kostecki. (2001). The Political Economy of the World Trading System, 2ª ed. Oxford: Oxford University Press.
Hollensen, Svend (2007), Global Marketing- A Decision-Oriented Approach, 4th Edition, Financial Times/Prentice Hall, England.
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Kotabe, Masaaki; Helsen, Kristiaan, (2008), Global Marketing Management 4th Edition, Wiley John Wiley & Sons, NJ.
Medeiros, Eduardo Raposo. (2003). Economia Internacional, 7ª edição, Lisboa: Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas.
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