Métodos de Ensino
As metodologias de ensino e de aprendizagem baseiam-se em métodos participativos e interativos, com uma supervisão e feedback
contínuos pelo docente, nomeadamente:
M1: Aulas teórico-práticas com introdução de conceitos-chave e análise de casos de estudo, com promoção de uma discussão crítica
M2: Realização supervisionada de trabalhos de grupo, nos quais os estudantes podem aplicar os conceitos e desenvolver de forma
colaborativa propostas de valor para uma marca
M3: Sessões práticas com metodologias de gamificação e design thinking para incentivar os estudantes a identificar problemas, idealizar
soluções e prototipar propostas de valor inovadoras e sustentáveis
Resultados de Aprendizagem
Objetivos de aprendizagem:
O1: Avaliar criticamente diferentes modelos de definição de preços e estratégias de pricing, identificando os mais adequados para
diferentes contextos de mercado.
O2: Analisar o ciclo de vida dos produtos e seu o impacto na gestão e inovação de produtos e portefólios.
O3: Conceber propostas de valor inovadoras, integrando sustentabilidade, cocriação e alinhamento com o modelo de negócio.
O4: Relacionar os conceitos de produto, preço e perceção de valor e desenvolver propostas de valor cocriadas e alinhadas com as
expectativas do cliente, incorporando dimensões de sustentabilidade.
Programa
C1. O produto
C1.1. Definição e classificação de produtos
C1.2. Ciclo de vida do produto
C1.3. Gestão e inovação de produtos e portefólios
C2. O preço
C2.1. Modelos de definição do preço
C2.2. Estratégias de pricing
C3. A proposição de valor
C3.1. Relação entre produto, preço e perceção de valor
C3.2. O papel da proposição de valor no modelo de negócio
C3.3. Criação de propostas de valor
C3.4. Cocriação de valor: integrar clientes no processo de desenvolvimento de propostas de valor
C3.5. A sustentabilidade no desenvolvimento de propostas de valor
Estágio(s)
NAO
Bibliografia
Andrew, J & Morrison, R. (2024). Strategic Value Creation: Design and Execute a Strategy for Breakthrough Returns. Kogan Page.
Hinterhuber, A. & Snelgrove, T. (2022). Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies (2nd ed.). Routledge.
Iannuzzi, A. (2024). Greener Products: The Making and Marketing of Sustainable Brands (3rd ed.). Routledge.
Liozu, S. & Hinterhuber, A. (2023). Digital Pricing Strategy: Capturing Value from Digital Innovations. Routledge.
Marinov, M. (2020). Value in Marketing: Retrospective and Perspective Stance. Routledge.
McDonald, M.; Oliver, G. (2018). Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them. Kogan Page.
Nagle, T.; Muller, G. & Gruyaert, E. (2023). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably (7th ed.). Routledge.
Simon, H. & Fassnacht, M. (2019). Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementation. Springer.