Marketing Internacional

os alunos deverão adquirir conhecimentos em termos da capacidade para:

– pesquisar e interpretar os fatores dinâmicos dos diferentes mercados internacionais;

– definir uma estratégia para  os diferentes mercados;

– operacionalizar as diferentes políticas de marketing-mix;

– controlar e avaliar as ações de marketing nos mercados internacionais.

Pretende-se com esta disciplina introduzir os conceitos do marketing internacional como importante ferramenta de gestão no mundo atual.

O marketing nas empresas, que atuam em mercados cada vez mais alargados, é uma questão essencial para a sua sobrevivência e um tema central da sua gestão.

Será então fundamental que os alunos se preparem para um mercado onde as fronteiras entre o nacional e internacional se vão esbatendo. E cada vez mais o mercado que a empresa enfrenta, quer em termos de consumidores, quer em relação aos competidores que defronta, é o mundo em termos globais.

O aluno deve conhecer as principais opções estratégicas de internacionalização e ainda desenvolver as competências que lhe permitam desenvolver essas estratégias no futuro mundo de trabalho.

O conhecimento que se pretende desenvolver passa por estratégias de internacionalização, operacionalidade dessas mesmas opções, desenvolvimento das variáveis do marketing operacional no contexto internacional e, ainda, gestão e adequação dos desafios da internacionalização ao nível da estrutura da empresa especificamente na área do marketing.

Tendo em conta a metodologia de ensino, a mesma confere aulas teórica e práticas, alicerçadas em análise de casos reais e práticos, com métodos expositivos.

(i) Os alunos deverão entender os conceitos fundamentais do Marketing Internacional;
(ii) os alunos devem ser capazes de analisar as motivações e razões para internacionalização;
(iii) Os alunos deverão ser capazes de definir o processo de internacionalização e da iniciação da atividade da internacionalização bem como estimar os recursos necessários;
(iv) Os alunos deverão ser capazes de entender e interpretar as diferentes formas de internacionalização bem como as diferentes formas de abordagem aos mercados;
(v) Os alunos deverão ter capacidade de definir a melhor estratégia e políticas operacionais de Marketing na ótica da internacionalização.

1 – O contexto do Marketing Internacional

1.1 – O marketing e a sua importância no mundo atual

1.2 – A internacionalização e os desafios da “globalização”

1.3 – Razões de internacionalização

1.4 – Pesquisa de Mercados

2 – As grandes opções estratégicas de internacionalização

2.1 – Segmentação internacional

2.2 – Posicionamento

2.3 – Modos de entrada

2.4 – Alianças estratégicas

3 – O programa de Marketing Internacional

3.1 – Política de Produto

3.2 – Política de Marca

3.3 – Política de Preço

3.4 – Política de Distribuição

3.5 – Política de Comunicação

4 – Plano de Marketing Internacional

4.1 – O plano de Marketing internacional

4.2 – A importância crescente do e-marketing no contexto da internacionalização

4.3 – O controlo das atividades em marcados internacionais

A unidade curricular funcionará com aulas teórico-práticas, onde se procurará apresentar os temas e ilustrar os conteúdos através do debate de casos concretos. Os alunos serão convidados a preparar previamente as aulas, através da leitura atenta da bibliografia afeta à UC. Considera-se indispensável este trabalho prévio, no sentido de despertar o aluno para os conteúdos a expor, facilitar a sua aprendizagem e melhorar o rendimento final.

A avaliação é feita de duas formas alternativas à escolha do aluno:

1ª alternativa:             

1-    Resumo de artigos (trabalho individual): Realização apresentação/submissão do trabalho em ficheiro word, com uma temática a definir pelo docente responsável. Resumo de cinco artigos científicos a aprovar pelo docente, com apresentação por escrito e oral;

2-    Trabalho de grupo: Realização, apresentação/submissão do trabalho em ficheiro word, com uma temática a definir pelo docente responsável (grupos até 3 alunos no máximo).

2ª alternativa:

Apenas Exame final nos termos e condições em vigor no IPC.

As instruções necessárias para os trabalhos, individual e de grupo, serão dadas durante o decorrer das aulas.

A nota final da disciplina na alternativa 1, será obtida através da ponderação seguinte:

- Trabalho de resumo de artigos: 30%);

- Trabalho de grupo: 70%;

Refere-se ainda que dos métodos de avaliação da unidade curricular não faz parte o recurso a prova oral, tendo aprovação os alunos que obtiverem nota final igual ou superior a 10 valores.

No caso de impedimento por parte do aluno, para cumprir a apresentação e entrega na data prevista, dever-se-á ter em atenção os seguintes procedimentos:

1-    As alterações de apresentação serão sempre muito excecionais. Só poderão ser validadas se a justificação apresentada for aceite pelo docente, até uma semana antes da data inicialmente prevista;

2-    No caso das apresentações de artigos, qualquer adiamento só poderá ser efetuado se, o aluno conseguir o acordo de troca com outro colega, e também com o conhecimento do docente;

3-    No caso dos trabalhos em grupo, se um dos elementos do grupo não estiver presente no dia da apresentação, os restantes colegas farão a apresentação do trabalho no dia marcado. O aluno ausente, se tiver participado no trabalho, terá apenas a nota mínima para aprovar nesta componente;

4-    A não comparência nos dias de apresentação oral dos trabalhos, sem prévia aceitação do docente, implica a classificação de 0 valores nessa componente e a necessidade de realizar exame final para 100%

5-    Se o docente faltar, as apresentações agendadas para esse dia transitarão para a aula seguinte.

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NAO