Marketing Internacional

Pretende-se com esta unidade curricular introduzir os conceitos do marketing internacional como importante ferramenta de gestão no mundo atual.

O marketing nas empresas, que atuam em mercados cada vez mais alargados, é uma questão essencial para a sua sobrevivência e um tema central da sua gestão.

Será então fundamental que os estudantes se preparem para um mercado onde as fronteiras entre o nacional e internacional se vão esbatendo. E cada vez mais o mercado que a empresa enfrenta, quer em termos de consumidores, quer em relação aos competidores que defronta, é o mundo em termos globais.

O estudante deve conhecer as principais opções estratégicas de internacionalização e ainda desenvolver as competências que lhe permitam desenvolver essas estratégias no futuro mundo de trabalho.

O conhecimento que se pretende desenvolver passa por estratégias de internacionalização, operacionalidade dessas mesmas opções, desenvolvimento das variáveis do marketing operacional no contexto internacional e, ainda, gestão e adequação dos desafios da internacionalização ao nível da estrutura da empresa especificamente na área do marketing.

Tendo em conta a metodologia de ensino, a mesma confere aulas teórica e práticas, alicerçadas em análise de casos reais e práticos, com métodos expositivos.

Em síntese, as metodologias de ensino e de aprendizagem (MEA) estão alinhadas com os OA:

MEA1. Aulas teórico-práticas: Apresentação de conceitos e estratégias fundamentais (OA1 e OA2)

MEA2. Estudos de caso: Análise de mercados internacionais e estratégias globais (OA2 e OA3)

MEA3. Trabalhos individuais: Aplicação de ferramentas de pesquisa (OA4)

MEA4. Projetos de grupo: Desenvolvimento de planos de marketing internacional (OA5 e OA6)

Objetivos de Aprendizagem (OA)

OA1 Definir conceitos de marketing internacional (MI) e estimar recursos necessários para a internacionalização

OA2 Analisar motivações, desafios e formas de entrada em mercados globais (MG)

OA3 Avaliar estratégias de segmentação, posicionamento e alianças estratégicas no contexto do MI

OA4 Utilizar ferramentas de pesquisa para identificar oportunidades e riscos em MG

OA5 Desenvolver planos de MI, integrando políticas operacionais e digitais

OA6 Interpretar os impactos da globalização e do marketing digital na gestão internacional

Competências/Capacidades (C)

C1 Explicar conceitos de MI e recursos para internacionalização (OA1)

C2 Avaliar motivações e formas de entrada em MG (OA2)

C3 Analisar estratégias de segmentação e alianças (OA3)

C4 Utilizar ferramentas de pesquisa em mercados internacionais para identificar riscos e oportunidades (OA4)

C5 Elaborar planos de MI sustentáveis e inovadores (OA5)

C6 Analisar impactos da globalização e digitalização no MI (OA6)

1. O contexto do Marketing Internacional

1.1 Conceitos básicos e importância no contexto global

1.2 Desafios da globalização e motivações para a internacionalização

1.3 Pesquisa de mercados internacionais.

2. Estratégias de Internacionalização

2.1 Segmentação internacional

2.2 Posicionamento

2.3 Modos de entrada em mercados globais

2.4 Alianças estratégicas

3. O programa de Marketing Internacional

3.1 Política de Produto

3.2 Política de Preço

3.3 Política de Distribuição

3.4 Política de Comunicação

4. Plano de Marketing Internacional

4.1 Desenvolvimento de plano de Marketing internacional

4.2 A importância crescente do e-marketing no contexto da internacionalização

4.3 O controlo das atividades em marcados internacionais