Gestão Comercial em Negócios Internacionais

As metodologias de ensino e aprendizagem (MEA) desta UC estão alinhadas com um modelo pedagógico centrado no desenvolvimento integrado de conhecimentos teóricos e competências práticas, promovendo uma aprendizagem ativa, colaborativa e orientada para a resolução de problemas reais do mercado global

MEA1. Aulas teóricas: As sessões teóricas introduzem os conceitos fundamentais e tendências globais (OA1, OA2), proporcionando uma base sólida em gestão comercial. A utilização de exemplos práticos, estudos de caso e discussão de tendências atuais garante que o conteúdo seja relevante e atualizado, estimulando a análise crítica e o pensamento estratégico dos estudantes

MEA2. Aulas práticas com Estudos de caso:  As aulas práticas são orientadas para a aplicação dos conhecimentos adquiridos na análise de mercados internacionais e estratégias de sucesso (OA3). Atividades como a análise de cenários, simulações de decisões comerciais e exercícios em grupo ajudam os estudantes a experimentar situações reais, fortalecendo as suas competências de resolução de problemas, colaboração e tomada de decisão em contextos dinâmicos

MEA3. Trabalhos em grupo: Promovem pensamento crítico e desenvolvimento de planos comerciais inovadores (OA4, OA5).  O trabalho prático em equipa é um pilar fundamental da metodologia, incentivando o desenvolvimento de competências interpessoais, gestão de projetos e aplicação de conceitos teóricos em casos concretos. Os estudantes são desafiados a identificar problemas ou oportunidades no âmbito da gestão comercial, propondo soluções inovadoras e estratégias eficazes. A abordagem por etapas simula cenários profissionais e promove a autonomia, criatividade e comunicação eficaz. O acompanhamento próximo da docente garante que os estudantes recebem orientação ao longo do processo, com feedback construtivo em cada fase do trabalho. Isso permite ajustes e melhorias contínuas, promovendo uma aprendizagem reflexiva e centrada no estudante. A apresentação dos trabalhos em sala de aula ou para públicos externos promove competências de comunicação, argumentação e interação profissional, preparando os estudantes para desafios reais. A possibilidade de divulgar os projetos em conferências ou a possíveis interessados reforça a integração com o mercado e estimula a criação de redes profissionais. O modelo pedagógico utiliza ferramentas digitais para apoiar a aprendizagem, incentivando o uso de plataformas colaborativas, análises de dados e estratégias de marketing digital, essenciais num mercado global interligado

MEA4. Simulações práticas: Reproduzem decisões comerciais em cenários multiculturais (OA5)

Estas metodologias, articuladas entre teoria e prática, proporcionam aos estudantes uma formação holística, ligando o saber académico às exigências do mercado. Este alinhamento assegura que os estudantes desenvolvam competências técnicas, estratégicas e interpessoais, preparando-os para atuar com sucesso em ambientes profissionais desafiantes e globalizados.

OA1 Analisar desafios e oportunidades em mercados globais, com foco na agilidade e flexibilidade empresarial

OA2 Avaliar estratégias de marketing e gestão comercial em contextos internacionais

OA3 Aplicar conhecimentos em retalho, comunicação, e marketing digital, alinhados ao mercado global

OA4 Desenvolver competências de pensamento crítico na resolução de problemas e tomada de decisão em ambientes multiculturais

OA5 Demonstrar habilidades práticas em planeamento comercial sustentável e estratégias inovadoras para mercados globais

Competências (C)

C1 Identificar desafios estratégicos e propor soluções eficazes para mercados globais (OA1)

C2 Implementar estratégias comerciais adaptadas a diferentes contextos culturais (OA2)

C3 Utilizar ferramentas digitais para integrar práticas comerciais inovadoras (OA3)

C4 Demonstrar autonomia, pensamento crítico e capacidade de decisão (OA4)

C5 Desenvolver planos comerciais sustentáveis, alinhados às exigências globais (OA5)

Compatibilidade dos OA com o método de ensino (ME):

Os OA são alcançados por ME que integram teoria e prática, capacitando os estudantes a desenvolver conhecimentos sólidos e competências práticas para enfrentar os desafios de mercados dinâmicos e globais.

1 Introdução à Gestão Comercial

1.1 Tendências emergentes no marketing

1.2 O impacto do Marketing 5.0 e da transformação digital

1.3 O impacto do Marketing 6.0

2 Resposta Ágil às Exigências do Mercado

2.1 A primazia da experiência do consumidor

2.2 Omnicanalidade e integração digital

3 A Internacionalização e a Expansão Global

3.1 Adaptação cultural e personalização em mercados globais

3.2 Desafios e oportunidades no marketing internacional

3.3 Estratégias para mercados multiculturais

4 Estratégia e Decisão em Ambientes Competitivos

4.1 Criação de valor por meio de oferta e serviços globais

4.2 Gestão de marcas fortes

4.3 O preço global e competitividade internacional

4.4 Estratégias de comunicação em mercados multiculturais

4.5 Gestão internacional da cadeia de abastecimento

4.6 Tendências e práticas no retalho global

5 Planeamento Comercial e Sustentabilidade

5.1 Criação de valor em contextos globais

5.2 Desenvolvimento de planos comerciais integrados

5.3 Estratégias sustentáveis para mercados globais